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客户关系管理的目的

2020-07-27

客户关系管理的目的认为,客户关系管理的焦点是改善与销售、市场营销、客户服务与支持等领域与客户关系有关的商业流程并且实现自动化。它既是一套原则制度,也是一套软件和技术。其目的在于增加收入,寻找扩展业务所需的新的市场和渠道,以及提高客户的价值、营利性满意度和忠诚度。

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客户关系管理在方式和内容上,通过对市场营销、销售和服务等前台工作导入流程管理的概念,让每一类客户的需求,通过一系列规范的流程可以得到快速而妥善的处理,并且让服务同一个客户的销售、市场营销、服务与管理人员能够紧密协作,从而大幅度提高销售业绩与客户满意度,使客户不断重复购买本企业的产品或服务。

客户关系管理通过对信息、资源、流程、渠道、管理、技术等进行合理高效的整合利用,使企业能够获得较高的利润回报,并从长远的角度在赢得与巩固客户和市场等方面获得利益。

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